素万乳胶枕乳胶床垫团队分享

素万乳胶枕乳胶床垫团队分享:大家好,我叫小宋,素万官方总代。
一位二宝妈妈,医药公司销售主管,目前在两家公司身兼两职。
去年11月份加入素万,一级起步,起初抱着自用便宜加入了素万,后来是因素万乳胶枕的高品质、高价值、高体验感让我折服,我是被素万“睡服”了,所以我定心素万。因为有你,让我每周都要疼痛的肩周炎不在疼痛了,所以我决定要把如此高颜值、高品质的素万乳胶寝具推荐给更多的朋友,让他们远离疼痛,享受舒适睡眠!!! 

今天很开心,也很激动,首先我要感谢青姐给我这次机会来给大家共同分享《投资创业项目,素万为什么是最佳选择》
 通过这几天的学习和了解大家都知道素万是一个管理完善、科学运营的成熟品牌,素万走在了时代发展的前列,素万注重品牌、产品品质,从产品一上市各种检测报告和证书就率先出炉,我们要做乳胶行业的NO.1
如果你选择所投资的项目,了解她,并懂得游戏规则,那么风险会不会降低很多呢?对素万项目也是如此,了解它、分析市场并看懂看透它的运营模式,学会规划如何达到最高的利润目标,阐释一个项目运营的重点。接下来我将与大家一起来了解素万的几种模式,并看透利润在哪里产生好不好。
素万模式:一、批发+零售
• 批发分四个等级:
 • CEO     订货数量3000个
• 总代     订货数量800个,
• 一级     订货数量200个
• 分销商  订货数量20个,
全国统一:零售价和批发价
 那么我就简单的说一说,咱们素万的第一个模式,其实它就是我们传统行业的批发加零售。我们的批发分为四个等级,CEO、总代、一级、分销商(实习分销商临时的)。大约所需订货数量我都已经写出来了,一目了然,我们保证金是可以退的,很多人对保证金这一块表示不理解,我来做一个大致的解释,保证金:它就是保证我们的市场统一零售价,统一批发价的一个承诺,换句话说,收我们经销商商的保证金,就是相互约束,互相监督,大家一起维护,让这个市场更加的健康,,让我们的市场才会长长久久地发展持续下去。
大家看了一下我们的整个投资的订货数量之后,可能就会开始考虑看那我是投资哪一种比较合适呢,那我就跟大家简单介绍两种,让大家能清楚的了解我们这个利润点在哪?怎么做,才让我们既风险最小但利润最大化。
 二、素万分销商
我们就看一看分销商(实习分销因是公司的短期活动,所以不作为解析)
其实分销商,就是20个枕头,投入大概5000多块钱,如果是大人、孩子加起来差不多才5000左右。那么全部零售收入的话呢,将近9000。那么净利润呢,就是4000元,净利润是什么呢,就是你把本收回来之啊,你留到自己口袋里的钱。
可能有的伙伴会说,我想自用,OK,那就自用。给你算个七个吧,因为双方父母4个人+一家三口之家的话是七个,当然两个孩子的时候是8个,那么零售13个。13个*489=6357,利润呢?除去自用的成本,扣除这个1800之后呢,你零售出来的这个利润你还可以倒赚1000多元。所以,成为我们的经销商商,不管我们的经销商商大与小 ,我们最低的底线就是不会让你亏本,道理就在这里。
所以素万是零风险的投资
 
三、一级经销商有两种运营方式,当然也是两种不同结果:
第一种:纯零售
素万一级
那我就先说第一种吧,我相信很多素万伙伴在一级的时候,大部分都会在零售,以零售为主。确实这种想法是没有错的,你会算我投入了4万块钱,然后全部零售完后会得到的纯利润就会有57000,用投资回报率来说是非常乐观的,它的投资回报率达到了140%,可能大家只看到了这个高回报率的一方面,没有看到它的另一面,就是零售的一个特点,利润大,但是回款特别慢,而且自己一人单打独斗,马云说过:互联网的时代,单打独斗个人英雄时代已过去,想要做大、做强必须团队合作,抱团取暖“”。所以呢,像这种零售时间非常长,有时候几个月或者一年,像这样的话呢,有些像我们资源一般人脉一般的伙伴,我并不是很建议大家在这个点上去零售。但是有时候代购大咖,或者说人脉极佳的一些网红老板娘,或是你有那种关系 特牛的一些人脉可以做一些福利单的话上百个或者几千个都会有可能的,但是这种事可遇不可求的,这种大咖也是千载难逢的,就向我们的芳芳大咖就是这样一位。所以一般伙伴们,我不建议去在一级主要精力放在做零售上。
 
第二种:批发+零售
素万一级的第二种做法就是批发加零售,它的重点是在于批发,做批发商,你要想第一种是一个一个的卖,那么我们做批发肯定是几十个,几十个卖。那么我们现在最最差的是分销商,现在还有实习分销商。如果你招到七个分销商,那么你大部分的本钱都回来了,因为七个分销商你的投资成本4万成本已经回笼了,同时还赚了近9000元,你投入的成本收回来且赚了9000多的同时你还剩下60个枕头,这60个枕头零售出去后就全是你的净利润,第二种方法的净利润就是2.6万是你的净利润,这个投资回报率高达64%
总结 第二种方法的特点就是
1、回款特别快,2、投资回报率高,
有没有想过,像第二种方法这么做的,你就有了七个徒弟了,相当于有团队架构了,那么纯利润2.6万,你又可以再做投资再做周转,这样呢,风险大大减少了,跟家里人也有个交代,我很快的已经回本了,所以这种方式适合所有人,更加适合于那些家人不支持的伙伴们
如果说你家里刚开始不支持你,那么说明你还没有一个好的成果给他们看到,因为家人不清楚这个行业的情况时,他们是没有耐心的。如果你是用的第二种方式你很快的让货进来,又很快的让货批出去的话,让你家里人亲眼目睹你的货如轮转,也亲眼目睹你这个回本快,其实很快的会得到他们的支持的。
不管是传统行业还是其它行业,都是有一个原则就是量大从优,同样我们素万也是如此,素万宜是如此。
总结以上两种方式的区别在于
1、         你是否利用好身边的每一个资源,如人脉资源、批发合作资源、说是第一种人脉资源,那肯定是零售资源。那么这种客户给你带来的是什么呢?就是复购,或者是转介绍,但是他会比较慢复购率会比较低,转介绍也比较少,
2、批发合作资源
第二种的话呢,这种客户是你合作伙伴。那么这七位的分销商将会给你带来她背后的一片源源不断的资源,所以。如何激活挖掘这样的一个分销商是我们做这个素万的一个关键点。
是的,市场只有那么大,你不用别人就用了,你不抢就是别人的啦
所以我们做素万,只要做到一级的伙伴,基本上都要走批发。不要在零售上待得太久
,零售真的说实话,他会给你带来的一个瓶颈期。每个人资源有限的。
接下来我再围绕几点给大家举些例子,可能会更直观一些
1、我们素万是家庭必须品,不是消耗品,下面给大家说说消耗性产品的误区
首先要和大家分享一下消耗性产品和非消耗性产品的问题。
大家有的人有经销商过的产品,内衣、牙膏、面膜、眼霜,纸尿裤,洗衣片,是不是有一个共性,就是他们都属于消耗性产品。我们的团队里有很多伙伴都是从纸尿裤团队转型过来的优秀的伙伴,其中有很多伙伴一开始是对素万很不屑一顾的,就像我们很多经销商去与一些消耗品经销商谈的的时候,他们的第一反应就是拒绝,他们说:素万又不是消耗性产品,买一个枕头用好多年,做这种产品有什么意思呢?我相信很多伙伴都曾经和他们一样有过这样的误区,觉得消耗品产品才值得做,消耗性产品才会赚钱。我给大家简单分析一下,大家就会很清楚为什么做素万更赚钱。
我们举一个最简单的例子,就拿某个纸尿裤的终端经销商来说,纸尿裤的投资回报率23%,素万终端经销商投资回报率是65%。有的伙伴或许会说,我们可以把消耗性产品的利润提高呀。大家要知道利润是要和产品的特点相结合的,如果盲目提高产品的利润,终究经不住市场的考验,最后一定会从市场中销声匿迹,所以说选择产品很重要。
我们团队里做过纸尿裤的伙伴很多都是靠这个算账给整合过来的,后来好几个做过纸尿裤的伙伴跟我讲,纸尿裤的利润低,维护一个顾客的成本比利润还要高,事实证明我们这个账算的是正确的
像这种情况很多人都会遇到,这也遇到过做快消品的,所以今天过后大家就知道怎么谈了,少走了很多弯路。
3、适用人群
在投资回报率和利润空间差不多的情况下,我们要看产品的适用人群;比如说纸尿裤面向的是孩子中的婴幼儿,内衣面向的是女性,受众人群是有限的,素万寝具是面向的所有人群,而且它是一个必需品。
4、市场空间
市场空间:就是看一个产品的市场饱和度,比如有的产品不管是同行业还是同行,竞争对手是越来越多,而且产品本身也没有核心技术,建议就不要加塞了,塞进去也很难赚到钱的。
5、时机
素万作为一个终端替代品,人类的必需品,要么我们只是一名顾客,我们身边的资源以及资源的延伸都会成为其他乳胶经销商的消费者,要么我们自己成为经销商,把身边的资源整合成我们自己的顾客,这就牵扯到一个时机的问题。做的早,资源被自己整合的多,做的晚,资源被他人整合的多。
做任何行业,时机真的是非常非常重要的,所以抓住机会很重要
公司实力,抗风险能力和保护经销商的能力,这一点是大家往往容易忽略的问题,尤其是同行业的产品,这一点是尤为重要的。有的伙伴经常会跟我说,我的朋友在素万和某个品牌之间有点拿不定主意,我都会让这位伙伴去告诉她的朋友,一定要去权衡公司的实力、抗风险能力和正规性。
素万公司是一个具有政府背景的公司,在披尼阁下向中国政府推荐这个牌子的时候,已经代表了素万是泰国乳胶行业的标杆,她在中国做的一切都是要切实保护中国的经销商和中国顾客最大利益化的。素万已经在乳胶寝具界稳坐第一把交椅,已摸索出经验与教训,已经让这么多经销商成功,带领大家走上遥遥领先的道路,并且在2018年有更新的玩法,同样是选择,为什么不选最好的?
选择一个有背景的项目和品牌 我们也有安全感
更何况 大家都知道我们也是央视上榜品牌
通过以上几个说明,我们素万是一家正规的乳胶寝具公司,全心只做最好、最全的乳胶寝具,公司全心全意对经销商商,急经销商之所急,想经销商之所想,全面保证经销商的权利和利润,所以公司对各级经销商的考核也是非常严格的“严是爱,松是害”这是很多朋友面对素万公司销售考核很不能理解,其实这跟健身减肥私人教练监督你每一天健身任务和每一天的健康饮食一样一样的面对公司的考核,遵守考核制度去完成销售目标,你才有丰厚的利润回报,有量才有利润!
素万公司有了合理的考核制度,同时一直在做的就是经销商帮扶和系统培训,公司在你背后搭建了有强大的智囊团----素万商学院,强大你的大脑并引领和监督你学习推着你出货赚钱
有句话叫:机会总是留给有准备的头脑。
大部分人一生当中至少会遇到一次大好的商机,只是他们自己没有看见而已。一年之后,当他们猛然意识到那个商机的价值时,别人早就因此致富了,因为别人拥有赚钱能力的大脑,这意味着拥有更多发现商机和选择机会是不是?
素万公司品牌文化就是育人为王,是教育与学习成长型的公司。
从2017年年底,素万公司为经销商提供各种线上线下最专业的培训和给力帮扶!
接下来我们看看素万有哪些线下精彩培训和扶持?
 
1、2018年4月,素万在海南三亚召开“素万集团核心高层峰会“”
2、2018年5月,素万在苏州组织“素万集团精英培训会‘徐东遥老师新自授课,关于领导力打造和团队管理提升。
3、2018年7月,素万在三亚开展“素万集团千人内训会“规模宏大,千人共襄盛会,场面震撼。 
4、2018年12月,素万2018赠送经销商巴厘岛臻贵之旅:5天4晚奢华行程留念巴厘岛
5、2019年1月,素万集团成功签约首位明星代言人林志颖同,开启品牌发展新旅程。
6、2019年3月,素万集团总冠名支持陈小春2019年巡回演唱会传递健康睡眠精神。
7、2019年9月,素万光谱号游轮之旅
素万公司为经销商提供各种线上线下最专业的培训和给力帮扶!让你无后顾之忧,
最后总结一句“一生中遇到对的人就一路携手相伴,遇到对的产品就定心、坚持做下去
 

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