案例2:经销商分享素万天然乳胶枕头进入小区

成都案例:泰国素万天然乳胶枕头经销商分享成功经验:大家好,我是小王。
首先,我想感谢我的老大小秋,因为有了她,让我接触到素万乳胶枕头,结束了自己几年单打独斗的日子,也很庆幸自己有一个这么牛的老大,因为她的优秀和强大,每天都在激励我,努力努力再努力,向优秀的老大靠拢。
做为微商,我今天给大家分享的是如何快速的在小区吸收粉丝。
 
最适合吃窝边草,因为咱们的品质好,只要试过,几乎没有拿不下的。所以拿下小区的邻居非常关键。
我这里跟大家分享一下,怎么在邻居心目中建议权威,快速的拿下小区邻居。
 我刚做微商的时候,朋友圈只有一百多个人,小区邻居吸粉帮助我快速的增加了有效粉丝。
 
我的第一批客户基本上都是我的邻居,她们是我的忠实粉丝。基本上是我卖什么,她们就买什么,信任度非常高。
 
到现在为止,我在小区已经卖出去几百个枕头,几十张床垫,我的第一批经销商也全部来自小区邻居,她们现在也都做到了区域,大区销售,都非常的优秀。
 
我在小区的知名度非常高,基本上在小区只要提起王琳,都知道是卖泰国乳胶枕的,一提起泰国乳胶枕,都知道小区的王琳在卖。
那么,我是怎么样快速的在小区吸粉,并且能够建立这样的信任度呢?
第一,主动付出,不计回报。
我之前上班的时候,每天是比较闲的,加上我本人个性就是非常热心,什么事情都喜欢参与。那个时候小区旁边要建一个垃圾回收站,这个对小区的影响非常大,我们小区的这些热心业主就在讨论要如何解决这个问题,在这个过程中,我特别热心,而且最关键的是,一听说要建群,我立马响应,并且第一时间建立了小区业主群,同时,积极发言出主意,甚至和其它热心的业主一起做义工去每家每户的扫楼,把这个事情的严重性告诉不知情的业主,一段时间下来,我在小区建立了自己的威信。很多邻居只要是有问题,第一时间就来问我。而且邻居们也都非常喜欢我。
建立起这样的信任感之后,其实我卖什么东西都很好卖了。所以后来,我在QQ群里面组织一起购买乳胶枕,销售情况是非常好的。每次都是几十个几十个的卖,然后做好售后,建立口碑,很多邻居都免费帮我宣传。
第二,整合资源,合作共赢。
 
做群主帮我建立了一定的知名度和信任度,但是,因为自己本身是一个非常热心的人,所以我一直都会有意识的去为小区做一些事情。
刚刚分享的第一个事情,帮助我在QQ群里建立了知名度,但是因为我们小区很大,在QQ业主群的只有一部分业主,而且QQ群群友并不是都能转化为微信好友,所以我后来在微信做了一些活动,来通过微信增加粉丝。
 
其中有一个是做得效果非常好的,通过这个活动,我的微信增加了几百个好友,都是小区邻居,而且基本上这些邻居都来过我家里,这个很重要,一定要想办法让邻居上门,这样咱们才能展示咱们的枕头和床垫,面对面的交流。
 
首先,我发现了一家做有机蔬菜的,她们在选择一些小区进行试吃推广,我去她谈了一下合作。
因为我之前在公司负责对外合作十几年,所以在合作上面很有经验,我知道这个信息之后,就快速的想到怎么在这个合作中尽量“利他”,引起她们的合作兴趣。


 
合作形式主要是由我帮她们在我们小区推广,因为我是QQ业主群群主,做这个也是非常的合适,她们也非常有兴趣。
之前只是小秋说王琳厉害,今天见证了,所有的厉害离不开这样的一丝不苟
 
接着,我就到QQ群和微信业主群去宣传,要参与的加我的微信,这里面有几个很关键的点,因为只是一个试吃,其实很多人不一定会有兴趣,特别是比较高端的人群,太LOW的东西她们肯定是看不上的。所以这个试吃的内容就非常重要了,
 
第一,在数量上,要是试吃吸引力不够,这个活动是不会有什么太大的效果的,所以我们谈的是每周送菜上门两次,每次是四份菜,而且,时间长达两个月,这个吸引力可以说是非常大了,因为,我们这个不是普通菜市场的菜,是非常注意健康的有机菜,有机菜的价格并不便宜。
 
第二,在宣传上
我的宣传话术是,群主为大家谋福利,我朋友自己家的有机菜农场要在小区选择50个家庭试吃,她们在推广阶段,需要试吃反馈。时间是两个月,只有50个名额,然后把我的微信发到各个小区群里,一下子我的微信就爆了,很多人加我,而且是争抢加我,生怕晚了没有名额了。
加了我之后又介绍熟悉的邻居加我,一天大概加了一两百人,后来延续几天都很多人加,这次活动一共加了几百个邻居。
 
这个来源于一个小细节,因为试吃的名额有限,怎么吸引更多的人关注,所以我加入了一个环节,每次送菜都会让多送一些过来,这些菜我就会安排给多一些的人试吃。这些人是不固定的,所以会不定期有邻居介绍邻居再过来加我
 
有机菜本身就是很有吸引力的,而且注重健康的人,正是我们的目标客户群体。
 
第三,在细节上
我把领菜的地点选择了我家,领菜的时间是分开的,全天都可以领,来了菜之后,慢慢的通知,大家分开时间来拿,只要来了我家的,就跑不了要多聊聊,一回生二回熟,慢慢就熟悉起来了,多聊几次,下次再来,我就会带动着介绍一下咱们家的枕头。
 
这里有几个要注意的地方
 
第一,不要急于求成,一定要跟邻居同频,建立感情和信任基础,多了解对方
 
第二,真诚和对事业的热爱
我的素万乳胶枕销售都知道,我对乳胶寝具事业有强烈的热爱,我是受益者,我发自内心的认为,所有的人没有用到乳胶寝具,都是一个非常大的遗憾,所以,在给邻居介绍的过程中,我不是为了挣钱,是真心很想让她们用到这么好的东西。真诚在聊天过程中是能感受的到的,这也是我的成交多的重要原因
 
这次活动做了整整两个月,我免费帮有机菜的朋友在我们小区推广,给我带来了几百个粉丝,后来卖了几百个枕头,还有很多的床垫,而且有好几个邻居后来成了我的销售。
 
这次小区推广本次活动的另外一点收获,我跟有机菜的老板成了很好的朋友,她对我也非常的认可,光她自己,就在我这里买了几张床垫,十几个枕头,而且她还经常免费帮我在她朋友圈宣传,通过她介绍过来的朋友大概有一百多个,其中有一些买了我的乳胶枕头和乳胶床垫,也有一些做了我的销售商。

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